Wat meet een commercieel assessment precies?

Je meet meestal twee dingen: sales competenties en gedragsfactoren die belangrijk zijn voor verkoopsucces. Denk aan overtuigingskracht, klantgerichtheid, commerciële drive, omgaan met targets, doorzettingsvermogen, structuur, samenwerken en stressbestendigheid.

Wanneer zet je een commercieel assessment in binnen je selectieproces?

Het meest praktisch is na de eerste selectie en vóór het laatste interview. Dan gebruik je de uitkomsten om gerichter door te vragen en voorkom je dat je te laat ontdekt dat iemand niet past bij de rol of de targetdruk.

Hoe helpt een commercieel assessment bij het voorspellen van verkoopsucces?

Omdat je niet alleen kijkt naar ervaring en cv, maar ook naar het verkoopgedrag dat iemand waarschijnlijk laat zien in de praktijk. Je ziet sneller wie sterk is in new business, wie juist uitblinkt in relatiebeheer en waar de risico’s zitten.

Kun je een commercieel assessment aanpassen aan onze sales functie?

Ja, dat is vaak mogelijk. Je kunt het assessment laten aansluiten op jullie type verkoop, complexiteit van het product, mate van acquisitie en het niveau van de functie, zodat je meet wat echt relevant is.

Kun je een commercieel assessment uitbreiden met een capaciteitentest?

Ja. Voor commerciële functies kan een capaciteitentest extra waarde geven, bijvoorbeeld als analytisch denken, snel schakelen of het verwerken van veel informatie belangrijk is.

Hoe lang duurt een commercieel assessment voor de kandidaat?

Meestal is een kandidaat tussen de 30 en 60 minuten bezig, afhankelijk van welke onderdelen je inzet. De kandidaat kan het online maken op een moment dat het uitkomt.

Wat krijg je als organisatie na afloop?

Je krijgt een duidelijk rapport met sterke punten, aandachtspunten en concrete gesprekstips. Zo kun je de uitkomsten meteen gebruiken in het selectiegesprek of een ontwikkelgesprek.

Is een commercieel assessment ook geschikt voor ontwikkeling van sales medewerkers?

Ja. Je kunt het assessment gebruiken om ontwikkelpunten scherp te krijgen, bijvoorbeeld op acquisitie, onderhandelen, plannen, omgaan met afwijzing of het voeren van adviesgesprekken.

Hoe zorg je dat kandidaten het assessment serieus invullen?

Kondig vooraf duidelijk aan waarom je het assessment inzet en hoe je de uitkomsten gebruikt. Combineer het rapport altijd met een gesprek, zodat je context en voorbeelden uit de praktijk kunt toetsen.

Wat is het verschil tussen een commercieel assessment en alleen een sales interview?

In een interview zie je vooral ervaring en presentatie. Met een commercieel assessment krijg je extra, objectieve informatie over gedrag en competenties die je in een gesprek niet altijd goed kunt toetsen.

Kunnen alleen organisaties dit commercieel assessment bestellen?

Ja. Dit type assessment is bedoeld voor gebruik binnen bedrijven en organisaties. Particulieren kunnen het niet rechtstreeks bestellen.

Kun je het commercieel assessment los afnemen of via een abonnement?

Beide kan. Los afnemen is handig als je af en toe een kandidaat wilt testen. Een abonnement is logischer als je vaker test en het assessment zelf in eigen beheer wilt inzetten.

Hoe gebruik je de uitkomsten het beste in een vervolggesprek?

Pak 3 tot 5 punten uit het rapport en vraag om concrete voorbeelden: wat deed iemand, wat was het resultaat, wat zou die de volgende keer anders doen. Zo maak je van het assessment direct een sterk, gestructureerd interview.

Wat is een commercieel assessment?

Een commercieel assessment is een online test waarmee je meet of iemand past in een commerciële functie. Je krijgt inzicht in gedrag, drijfveren en belangrijke sales competenties, zodat je beter kunt voorspellen of iemand succesvol wordt in de rol.

Voor welke commerciële functies is een commercieel assessment geschikt?

Je kunt een commercieel assessment inzetten voor functies zoals accountmanager, sales medewerker, business developer, (key) accountmanager, sales manager, customer success met commerciële targets en andere rollen waarin overtuigen, relatiebeheer en resultaat behalen centraal staan.

Commercieel assessment voor commerciële functies

Producten

Online sales assessment

Sales Assessment

Capaciteitentest

woensdag 24 december 2025

Wil je weten of een kandidaat de juiste kwaliteiten bezit om succesvol te zijn in een commerciële functie? Het online sales assessment van TestGroup biedt een gecertificeerde meting om de competenties en capaciteiten van sales professionals te beoordelen.

TestGroup is gespecialiseerd in het ontwikkelen van online assessments voor commerciële functies. Ons wetenschappelijk onderzoek naar het voorspellen van verkoopsucces is internationaal erkend. Onze sales testen zijn dus wetenschappelijk onderbouwd en kunnen worden aangepast aan specifieke sales functies. De sales test meet of iemand geschikt is voor een sales functie en heeft als doel om met meer zekerheid vast te stellen of de kandidaat succesvol zal zijn in een specifieke commerciële baan. Hiervoor meten we een aantal cruciale competenties die terugkomen in een assessment rapport. De test wordt online afgenomen en kan worden uitgebreid met andere assessments zoals een capaciteitentest. De sales test bestaat uit twee onderdelen: het meten van sales competenties en gedragsvariabelen. Door deze twee aspecten samen te voegen, ontstaat een compleet beeld van een succesvolle sales professional.

Is je kandidaat een hunter of een farmer? Herken de juiste verkopers met een online commercieel assessment.

Commercieel werk zit in je persoonlijkheid

Talent voor verkopen is niet aangeleerd. Het zit in de persoonlijkheid. Het vraagt om doorzetten en ondernemen. Naar voren treden. Eigen plan maken en proactief zijn. Niet alleen luisteren om een vraag te kunnen beantwoorden, maar oprecht interesse hebben in de beweegredenen van anderen. Met de juiste argumenten komen. Om de order vragen en de deal sluiten.

Het juiste commerciële personeel herkennen met een online commercieel assessment

Getalenteerde commerciële verkopers passen zich gemakkelijk aan hun gesprekspartner aan en zijn getraind om zichzelf te profileren. Het kan hierdoor een enorme uitdaging zijn om hen te herkennen en te selecteren. Een online sales assessment biedt uitkomst. Met een online sales assessment krijg je antwoorden op vragen als: Wat beweegt hen oprecht? Waar krijgen zij energie van? Is de kandidaat een hunter of een farmer? Zoekt deze persoon een commerciële, competitieve omgeving?

Voorbeeldrapport: scores op de 6 fases van commercieel werk

In welke fase van het commerciële proces blinkt je medewerker of sollicitant uit? In het assessment rapport staan scores van de kandidaat op de zes verkoopstappen: (1) Plannen & voorbereiden, (2) Contact leggen, (3) Behoefte creëren, (4) Oplossingen presenteren, (5) De deal maken en (6) Relatiebeheer.

Voorbeeldrapport: scores op de 4 commerciële types

Welk commerciële type is de kandidaat? In het rapport zie je de scores van de kandidaat op de vier verkooptypes: Hunter, Consultant, Farmer en Negotiator.

Online commercieel assessment gebaseerd op wetenschap

TestGroup doet continu onderzoek naar het voorspellen van verkoop- of salesresultaten met persoonlijkheidstesten. Meer informatie over dit onderzoek vind je hier. Het onderzoek is uitgevoerd met The Bridge Personality, de persoonlijkheidstest van TestGroup. Omdat deze test is gevalideerd voor de selectie van verkopers, is het zeer geschikt om te gebruiken tijdens de selectie van verkopers, sales managers of salesmedewerkers.

Vergroot de impact van je verkoopafdeling met het diepgaande sales assessment van TestGroup, de keuze van topverkoopteams.

Een commercieel assessment inzetten in je organisatie?

Samen met de organisatie bepalen wij het referentiekader. Dit kader is afhankelijk van de doelstellingen, markt, organisatiecultuur, samenstelling van het salesteam en het functieprofiel. Door onze ervaring met het selecteren van salespersoneel en beschikbaarheid van ons sales assessment in meer dan 30 talen, kunnen wij ook in een internationale context talent in kaart brengen. Hierbij houden wij rekening met de cultuurverschillen.

Contact met TestGroup

Meer informatie over onze online sales assessments? Je kunt hier contact met ons opnemen.

Commericieel assessment bestellen

Je kunt hier een online commercieel assessment voor je kandidaat bestellen.

Video: Online commercieel assessment

Ben je op zoek naar de perfecte test om je sales kandidaten te selecteren? Met het Bridge sales assessment kun je jouw onderbuikgevoel onderbouwen met gevalideerde wetenschap. Zo voorkom je dat je een 'false-positive' aanneemt. Met het Bridge sales assessment selecteer je de kandidaat met het meeste sales talent. Het online sales assessment zet alle commerciële succes- en risicofactoren van een kandidaat op een rij in een overzichtelijk en compact rapport.

Vertrouwd door 10.000+ organisaties wereldwijd

Veelgestelde vragen over een commercieel assessment voor commerciële functies

Wat meet een commercieel assessment precies?
Je meet meestal twee dingen: sales competenties en gedragsfactoren die belangrijk zijn voor verkoopsucces. Denk aan overtuigingskracht, klantgerichtheid, commerciële drive, omgaan met targets, doorzettingsvermogen, structuur, samenwerken en stressbestendigheid.

Wanneer zet je een commercieel assessment in binnen je selectieproces?
Het meest praktisch is na de eerste selectie en vóór het laatste interview. Dan gebruik je de uitkomsten om gerichter door te vragen en voorkom je dat je te laat ontdekt dat iemand niet past bij de rol of de targetdruk.

Hoe helpt een commercieel assessment bij het voorspellen van verkoopsucces?
Omdat je niet alleen kijkt naar ervaring en cv, maar ook naar het verkoopgedrag dat iemand waarschijnlijk laat zien in de praktijk. Je ziet sneller wie sterk is in new business, wie juist uitblinkt in relatiebeheer en waar de risico’s zitten.

Kun je een commercieel assessment aanpassen aan onze sales functie?

Kun je een commercieel assessment uitbreiden met een capaciteitentest?
Ja. Voor commerciële functies kan een capaciteitentest extra waarde geven, bijvoorbeeld als analytisch denken, snel schakelen of het verwerken van veel informatie belangrijk is.

Hoe lang duurt een commercieel assessment voor de kandidaat?
Meestal is een kandidaat tussen de 30 en 60 minuten bezig, afhankelijk van welke onderdelen je inzet. De kandidaat kan het online maken op een moment dat het uitkomt.

Wat krijg je als organisatie na afloop?
Je krijgt een duidelijk rapport met sterke punten, aandachtspunten en concrete gesprekstips. Zo kun je de uitkomsten meteen gebruiken in het selectiegesprek of een ontwikkelgesprek.

Is een commercieel assessment ook geschikt voor ontwikkeling van sales medewerkers?
Ja. Je kunt het assessment gebruiken om ontwikkelpunten scherp te krijgen, bijvoorbeeld op acquisitie, onderhandelen, plannen, omgaan met afwijzing of het voeren van adviesgesprekken.

Hoe zorg je dat kandidaten het assessment serieus invullen?
Kondig vooraf duidelijk aan waarom je het assessment inzet en hoe je de uitkomsten gebruikt. Combineer het rapport altijd met een gesprek, zodat je context en voorbeelden uit de praktijk kunt toetsen.

Wat is het verschil tussen een commercieel assessment en alleen een sales interview?
In een interview zie je vooral ervaring en presentatie. Met een commercieel assessment krijg je extra, objectieve informatie over gedrag en competenties die je in een gesprek niet altijd goed kunt toetsen.

Kunnen alleen organisaties dit commercieel assessment bestellen?
Ja. Dit type assessment is bedoeld voor gebruik binnen bedrijven en organisaties. Particulieren kunnen het niet rechtstreeks bestellen.

Kun je het commercieel assessment los afnemen of via een abonnement?
Beide kan. Los afnemen is handig als je af en toe een kandidaat wilt testen. Een abonnement is logischer als je vaker test en het assessment zelf in eigen beheer wilt inzetten.

Hoe gebruik je de uitkomsten het beste in een vervolggesprek?
Pak 3 tot 5 punten uit het rapport en vraag om concrete voorbeelden: wat deed iemand, wat was het resultaat, wat zou die de volgende keer anders doen. Zo maak je van het assessment direct een sterk, gestructureerd interview.

Wat is een commercieel assessment?
Een commercieel assessment is een online test waarmee je meet of iemand past in een commerciële functie. Je krijgt inzicht in gedrag, drijfveren en belangrijke sales competenties, zodat je beter kunt voorspellen of iemand succesvol wordt in de rol.

Voor welke commerciële functies is een commercieel assessment geschikt?
Je kunt een commercieel assessment inzetten voor functies zoals accountmanager, sales medewerker, business developer, (key) accountmanager, sales manager, customer success met commerciële targets en andere rollen waarin overtuigen, relatiebeheer en resultaat behalen centraal staan.