De verkoop test van TestGroup is ontwikkeld door de Erasmus Universiteit en is het meest gebruikte assessment voor verkopers (sales personeel) van Nederland en België. Met deze verkoop test krijg je direct inzicht in het verkoop talent van je kandidaat of medewerker. Als beste beoordeeld door kenners. Je kunt de verkoop test per kandidaat bestellen (losse afname). Ook voordelige abonnementen. Geen wachttijden, je kandidaat direct getest.
Wat is een verkoop test?
Wil je weten hoe goed je verkopers zijn in verkopen of hoe
klantgericht je medewerkers zijn? Dat kun je testen met de verkoop test van TestGroup. Dit is een uitgebreide test die aanleg voor het
werken in de verkoop meet. De kandidaat is ongeveer 45 minuten met de test bezig. Na afloop ontvang je een verkoop rapport (met o.a. scores op de 6 stappen van verkoop) en een persoonlijkheidsrapport.
Hoe werkt een verkoop test voor de selectie van sales personeel?
Als je op zoek bent naar een goede verkoper, dan wil je zeker weten dat een
kandidaat aanleg heeft voor sales. Een verkoop test geeft daar uitsluitsel over. Je krijgt objectieve en
overzichtelijke informatie over de verkoop kwaliteiten en
afbreukrisico’s van de kandidaat. Deze verkooptest maakt verkooptalenten
effectiever door hen inzicht te geven in hun sterktes en hun zwaktes op het gebied van sales.
De verkoop test zet alle commerciële
succes- en risicofactoren van een kandidaat voor je op een rij in een
overzichtelijk en compact rapport. In het rapport tref je scores op de
zes stappen van verkoop en de scores op de vier verkooptypes.
De zes stappen van verkoop
In welke fase van het verkoopproces blinkt je kandidaat uit? In het salesrapport staan scores van de kandidaat op de zes
verkoopstappen: (1) Plannen & voorbereiden, (2) Contact leggen, (3)
Behoefte creëren, (4) Oplossingen presenteren, (5) De deal maken en (6)
Relatiebeheer.
De vier verkooptypes
Welk verkooptype is de kandidaat? In het salesrapport zie je scores van de kandidaat op de vier verkooptypes: Hunter, Consultant, Farmer en Negotiator.
Kenmerken van de verkoop test
- Alle commerciële succes- en risicofactoren van een kandidaat op een rij;
- Je krijgt een overzichtelijk en compact rapport;
- In het rapport tref je scores op de zes stappen van verkoop en de scores op de vier verkooptypes;
- Online, betrouwbaar en wetenschappelijk onderbouwd.
Voorbeeldrapport: verkoop test
Je kunt hier een voorbeeldrapport van de verkoopt test inzien. Je krijgt na afloop van de verkoop test 2 rapporten: het verkoop rapport en het persoonlijkheidsrapport. Het verkoop rapport geeft scores op de 6 stappen van sales: plannen &
voorbereiden, contact leggen, behoefte creëren, oplossingen presenteren,
de deal maken en relatiebeheer. Ook wordt bepaald of de kandidaat
een hunter, farmer, consultant of negotiator is. Het persoonlijkheidsrapport geeft inzicht in de scores op de 34 Big Five competenties.
Met een verkoop test selecteer je betere verkopers
De verkoop test is een online assessment dat niet alleen inzicht geeft in persoonlijkheid, werkgedrag en competenties, maar ook het salestype
van je verkoper in kaart brengt. Is je medewerker een Hunter, een
Farmer, een Consultant of een Negotiator? Zal je medewerker in de planningsfase hoge ogen gooien, of juist uitblinken in het maken van de
deal? De verkoop test is het instrument wanneer je snel,
maar ook op een duidelijke en betrouwbare manier antwoorden op deze
vragen wenst.
- Ervaring: wij adviseren organisaties al 15 jaar over het selecteren van commercieel personeel met verkoop testen;
- Veel gebruikt: de verkoop test van TestGroup wordt dagelijks door honderden recruiters wereldwijd gebruikt;
- Advies: wil je weten of deze verkoop test geschikt is voor de selectie van kandidaten voor een specifieke functie? Neem dan contact met ons op, we geven je graag advies;
- Snelheid: je kandidaat wordt vandaag nog getest.
