Selecteer commercieel personeel met een sales assessment
Het aannemen van nieuwe verkoopmedewerkers is een veel voorkomend onderdeel van een (team)manager of van een medewerker personeelszaken. Bij kleinere ondernemingen, waarvan de directeur zich met allerlei zaken moet bemoeien, is er vaak niet eens sprake van een persoon die veel ervaring heeft met werving en selectie, hetgeen dus best risicovol is. Het aannemen van de ‘verkeerde’ medewerker is kostbaar, verlies van energie en erg frustrerend voor beide partijen. Een (online) sales assessment zorgt ervoor dat je de juiste verkoper aanneemt.
Waarom een sales assessment
Door een sales assessment verminder je als bedrijf het risico tot een ‘mis-fit’. Natuurlijk zijn er kosten verbonden aan het afnemen van een assessment. Echter, deze kosten vallen veelal in het niet vergeleken met de aanstelling van een nieuwe verkoopmedewerker of sales manager die uiteindelijk weer het veld moet ruimen.
Hoe werkt het?
Het online sales assessment zet alle commerciële succes- en risicofactoren van een kandidaat voor je op een rij in een overzichtelijk en compact rapport. In het rapport tref je scores op de zes stappen van verkoop en de scores op de vier verkooptypes.
Bestellen
De zes stappen van verkoop
In welke fase van het verkoopproces blinkt je kandidaat uit? In het salesrapport staan scores van de kandidaat op de zes verkoopstappen: (1) Plannen & voorbereiden, (2) Contact leggen, (3) Behoefte creëren, (4) Oplossingen presenteren, (5) De deal maken en (6) Relatiebeheer.
De vier verkooptypes
Welk verkooptype is de kandidaat? In het salesrapport zie je de scores van de kandidaat op de vier verkooptypes: Hunter, Consultant, Farmer en Negotiator.
Kenmerken
Gebaseerd op wetenschappelijk onderzoek
Het sales assessment is ontwikkeld door het research & development team van TestGroup. Wij zijn o.a. gespecialiseerd in het voorspellen van verkoopsucces door middel van persoonlijkheidsvragenlijsten. Ook adviseren we vele organisaties in binnen- en buitenland over het optimaliseren van de prestaties van verkoopteams. TestGroup publiceert samen met verschillende universiteiten wetenschappelijke artikelen over verkoopsucces. Via deze link kun je het onderzoek bekijken. Heb je vragen over het voorspellen van verkoopsucces? Je kunt ons bereiken via 020-2621630.
Voorbeeldrapporten
Bij het sales assessment krijg je twee rapporten; het salesrapport en een uitgebreid persoonlijkheidsrapport. Zo krijg je een volledig beeld van de sales skills van je kandidaat. Omdat TestGroup zelf een testuitgever is, hebben wij het online sales assessment beschikbaar in in veel talen. Uiteraard adviseren wij je graag over het toepassen van het online sales assessment voor een specifieke salesfunctie.
Video: Sales Assessment
Ben je op zoek naar de perfecte test om je sales kandidaten te selecteren? Met het Bridge sales assessment kun je jouw onderbuikgevoel onderbouwen met gevalideerde wetenschap. Zo voorkom je dat je een 'false-positive' aanneemt. Met het Bridge sales assessment selecteer je de kandidaat met het meeste sales talent. Het online sales assessment zet alle commerciële succes- en risicofactoren van een kandidaat op een rij in een overzichtelijk en compact rapport.
Veelgestelde vragen over het sales assessment
-
Hoe is dit sales assessment ontwikkeld?
-
Samen met de Erasmus Universiteit Rotterdam heeft TestGroup bij een grote groep verkopers onderzocht welke competenties echt zorgen voor meer omzet bij verkopers en ander commercieel personeel. Deze competenties zijn opgenomen in het sales assessment. Als jij een sales assessment afneemt bij je kandidaten wordt o.a. op deze competenties getest.
-
Welke sales skills worden getest?
-
Dit sales skills assessment meet o.a. de vaardigheid van de kandidaat op de 6 stappen van sales: (1) Plannen & voorbereiden, (2) Contact leggen, (3) Behoefte creëren, (4) Oplossingen presenteren, (5) De deal maken en (6) Relatiebeheer.
-
Wat zijn de kosten van deze sales test?
-
Als je het sales assessment los bestelt (per kandidaat) zijn de kosten 235 euro (excl. btw). De kosten per kandidaat zijn een stuk lager als je credits inkoopt of een abonnement voor onbeperkt gebruik neemt. Alle prijzen vind je op de prijzenpagina.
-
Waarom zou ik mijn kandidaat testen op sales vaardigheden?
-
Omdat uit onderzoek blijkt dat niet iedereen de juiste competenties heeft om ook echt omzet (=verkoopresultaten) te behalen. Een interview is niet genoeg om sales competenties te meten. Hiervoor heb je een goed sales assessment nodig. Het sales assessment van TestGroup gebruikt algoritmes om te voorkomen dat een kandidaat de test oneerlijk invult.
-
Wat is er uniek aan deze sales assessment tool?
-
De sales assessment tool van TestGroup maakt als enige ter wereld gebruik van kunstmatige intelligentie om te zorgen dat de kandidaat de test eerlijk invult. Probeert de kandidaat toch het assessment te 'sturen'? Dan zie je dat direct in het rapport, op het niveau van de competentie.
-
Hoe lang is de salesmedewerker met de test bezig?
-
Meestal zijn kandidaten ongeveer 45 minuten met de test bezig. Het rapport is direct na afloop beschikbaar.
-
Kan ik ook een rapport opmaken van mijn verkoopteam?
-
Jazeker! Er is ook een teamrapport van het sales assessment beschikbaar. Zo weet jij exact waar het team de verkoopprestaties nog kan verbeteren.
-
Zorgt deze test voor meer commercieel resultaat bij salestalent?
-
Omdat je door het inzetten van dit sales assessment betere verkopers zult aannemen, zal het zorgen voor meer omzet bij je nieuwe medewerkers. Daarnaast zal het ook zorgen voor rendementoptimalisatie van bestaande salesteams.
-
Kan ik dit ook gebruiken voor training en professionele ontwikkeling van commercieel personeel?
-
Uiteraard, dit assessment wordt veel gebruikt als vertrekpunt voor de ontwikkeling van sales competenties bij bestaande medewerkers. Na het afnemen van dit assessment weet je direct waar de ontwikkelpunten liggen.
-
Welke rapporten krijg ik bij dit assessment?
-
Nadat je kandidaat het sales assessment heeft ingevuld, krijg je een sales rapport en een 4- kleuren persoonlijkheidsrapport. Hiermee heb je een compleet overzicht van de sales competenties. Wil je uitleg over de rapporten? Na afloop kun je met een TestGroup-consultant (gratis) telefonisch door de rapporten gaan.
Tests en online assessments bestellen
Vragen? Bel TestGroup
In 4 stappen: je kandidaat of medewerker vandaag getest
Dit zeggen onze tevreden klanten over ons
“The Bridge Personality vormt een mooi eerste hulpmiddel om het gesprek met elkaar aan te gaan.”
Jessica Kuijper, beleidsmedewerker P&O
ROC Horizon College
Tips & Advies
> Ga naar overzicht
