020 - 262 1630

Het nr. 1 sales assessment voor organisaties

Het sales assessment van TestGroup is ontwikkeld door de Erasmus Universiteit en is het meest gebruikte sales assessment door organisaties in Nederland en België. Je kunt het online assessment per deelnemer aanvragen (losse afname) of in eigen beheer afnemen via een abonnement op het Bridge Assessment Platform. Geen wachttijden, je kandidaat direct getest. Het sales assessment geeft je direct zicht op het verkooptalent van je kandidaat of medewerker. Als beste beoordeeld door kenners. 

Wat is een sales assessment?

Het doel van het sales assessment is om te kijken naar de persoonlijkheid en motivatie van mensen die solliciteren voor een salesbaan, of het nu gaat om inbound sales of outbound sales. Het sales sssessment wordt vooral gebruikt om te helpen bij het kiezen van de juiste kandidaat, maar het geeft ook ideeën over hoe je de kandidaat verder kunt helpen groeien en ontwikkelen. 

Met een sales assessment selecteer je betere verkopers

Het aannemen van nieuwe verkoopmedewerkers is een veel voorkomend onderdeel van een (team)manager of van een medewerker personeelszaken. Bij kleinere ondernemingen, waarvan de directeur zich met allerlei zaken moet bemoeien, is er vaak niet eens sprake van een persoon die veel ervaring heeft met werving en selectie, hetgeen dus best risicovol is. Het aannemen van de ‘verkeerde’ medewerker is kostbaar en erg frustrerend voor beide partijen. Want sales is zeer belangrijk voor een onderneming. Een (online) sales assessment zorgt ervoor dat je een sales medewerker met talent voor sales aanneemt. Op deze manier kun je een succesvolle salesafdeling opbouwen.

Sales assessment: lage kosten en minder kans op een 'mis-fit'

Door een sales assessment verminder je als bedrijf het risico tot een ‘mis-fit’. Natuurlijk zijn er kosten verbonden aan het afnemen van een sales assessment. Deze kosten zijn 290 euro bij losse afname en ongeveer 60 euro bij een abonnement. Echter, deze kosten vallen veelal in het niet vergeleken met de aanstelling van een nieuwe verkoopmedewerker of sales manager die uiteindelijk weer het veld moet ruimen. Een sales assessment kan je helpen om een topverkoper te selecteren.

Hoe werkt het selecteren op verkooptalent?

Het online sales assessment zet alle commerciële succes- en risicofactoren van een kandidaat voor je op een rij in een overzichtelijk en compact rapport. In het rapport tref je scores op de zes stappen van verkoop en de scores op de vier verkooptypes.

Sales assessment bestellen

  • Alleen beschikbaar voor bedrijven en organisaties;
  • Je kunt hier per kandidaat een sales assessment bestellen;
  • Selecteer het 'sales assessment' op de bestelpagina;
  • Grote afname? Kies dan voor een voordelig abonnement;
  • Wij zetten het sales assessment binnen 30 minuten voor je kandidaat klaar;
  • Je kandidaat vult het sales assessment in, het rapport is direct beschikbaar;
  • Indien gewenst kun je na afloop met een TestGroup-consultant telefonisch door de rapporten gaan.

Voorbeeldrapport: sales assessment

Je kunt hier een voorbeeldrapport van het sales assessment bekijken. Je ontvangt na afloop van het sales assessment 2 rapporten: het sales rapport en het persoonlijkheidsrapport. Het sales rapport geeft scores op de 6 stappen van sales: plannen & voorbereiden, contact leggen, behoefte creëren, oplossingen presenteren, de deal maken en relatiebeheer. Daarnaast wordt bepaald of de kandidaat een hunter, farmer, consultant of negotiator is. Het persoonlijkheidsrapport geeft o.a. scores op 34 Big Five competenties. 

Voorbeeldpagina uit rapport

Waarom het testen van verkooptalent met een sales assessment belangrijk is

Een sales assessment is een praktische en efficiënte manier om de competenties en groeipotentieel van sales talent inzichtelijk te maken. De resultaten van het assessment bieden daarnaast een uitstekende basis voor het opbouwen van een succesvol sales team of het uitstippelen van een groeipad voor talenten.

Het sales assessment is een waardevol middel dat veel inzicht biedt. Het is tevens de start voor professionele groei en verbetering van het rendement van sales teams.

Waarom een sales assessment belangrijk is voor werkgevers:

  • De talenten en sales vaardigheden van je verkoopmedewerkers beter benutten;
  • Een compleet beeld van het potentieel van je verkoopteam;
  • Een efficiëntere inzet van je verkoopapparaat;
  • De juiste mensen op de juiste plek zetten in het verkoopteam;
  • Verkoopmedewerkers die zich goed voelen en daardoor beter presteren;
  • Direct inzicht in het talent van nieuwe verkoopmedewerkers.

Waarom een sales assessment belangrijk is voor sales- of verkoopmedewerkers: 

  • Een dieper inzicht in je eigen prestaties en groeimogelijkheden;
  • Invloed op je professionele groei;
  • Doelgerichte begeleiding op de werkvloer;
  • Hulpmiddelen om zelf verder te groeien;
  • Praktische tips voor betere prestaties, meer werkplezier en een heldere loopbaanvisie.

De zes stappen van verkoop

In welke fase van het verkoopproces blinkt je kandidaat uit? In het salesrapport staan scores van de kandidaat op de zes verkoopstappen: (1) Plannen & voorbereiden, (2) Contact leggen, (3) Behoefte creëren, (4) Oplossingen presenteren, (5) De deal maken en (6) Relatiebeheer.

De vier verkooptypes

Welk verkooptype is de kandidaat? In het salesrapport zie je de scores van de kandidaat op de vier verkooptypes: Hunter, Consultant, Farmer en Negotiator.

Kenmerken van het sales assessment

  • Alle commerciële succes- en risicofactoren van een kandidaat op een rij;
  • Je krijgt een overzichtelijk en compact rapport;
  • In het rapport tref je scores op de zes stappen van verkoop en de scores op de vier verkooptypes;
  • Online, betrouwbaar en wetenschappelijk onderbouwd;
  • Ervaring: wij adviseren organisaties al 15 jaar over het selecteren van commercieel personeel met online sales assessments;
  • Veel gebruikt: het online sales assessment wordt dagelijks door honderden recruiters wereldwijd gebruikt;
  • Advies: wil je weten of het online sales assessment geschikt is voor jouw functie? Bel ons en je weet het binnen 15 minuten;
  • Snelheid: je kandidaat wordt vandaag nog getest.

Handleiding: Hoe je een online sales assessment gebruikt om verkopers te selecteren

Stap 1: Bepaal de competenties van het functieprofiel (wat heb je nodig)

  • 1. Begin met het vaststellen van de salesfuncties en -taken waarvoor je iemand zoekt.
  • 2. Denk na over welke sales competenties eigenschappen, vaardigheden en gedrag je belangrijk vindt bij een kandidaat.

Stap 2: Kies een geschikt sales assessment

  • 1. Kies een online sales assessment dat wetenschappelijk onderbouwd is, betrouwbaar is en bewezen heeft dat het succes in sales kan voorspellen. Het online sales assessment van TestGroup voldoet hieraan.
  • 2. Zorg dat het assessment inzicht geeft in verschillende soorten verkoop types en de verschillende fases van het verkoopproces.

Stap 3: Bestel het sales assessment

Stap 4: Nodig de kandidaten uit

  • Stuur uitnodigingen voor het sales assessment naar de kandidaten die je op het oog hebt. Dit kan per e-mail, met een link naar de assessment en de nodige instructies. Je kunt dit zelf doen als je een eigen account op het Bridge Assessment Platform hebt. Als je het sales assessment per kandidaat bestelt, doet TestGroup het voor je.

Stap 5: Houd het overzicht

  • Check regelmatig of je kandidaat het sales assessment al gedaan heeft. Stuur een herinnering als dat nodig is.

Stap 6: Bekijk de resultaten

  • 1. Als een kandidaat de assessment af heeft, ontvang je de rapporten van het sales assessment. Kijk in de rapporten naar hoe ze scoren op de verschillende stappen in het verkoopproces en of dit past bij de type verkoper die je zoekt (zoals hunter, consultant, farmer, onderhandelaar).
  • 2. Kijk ook naar hun persoonlijke eigenschappen, competenties en mogelijke sterke en zwakke punten in een verkoopfunctie.

Stap 7: Voer gesprekken met geschikte kandidaten

  • 1. Gebruik de uitkomsten van de assessment om je vragen voor het sollicitatiegesprek op te baseren. Als iemand bijvoorbeeld goed scoort als "consultant", vraag dan naar ervaringen waarbij ze klanten hebben geadviseerd en beslissingen hebben beïnvloed.
  • 2. Vraag door op punten waar de zelfbeoordeling van de kandidaat misschien niet overeenkomt met wat je zelf ziet of andere informatie die je hebt.

Stap 8: Selecteer de beste kandidaat

  • 1. Gebruik de resultaten van het sales assessment samen met andere selectiemethoden, zoals gesprekken en referenties, om een goed onderbouwde keuze te maken. Kijk goed of de kandidaat je salesteam kan versterken.
  • 2. Bedenk dat een assessment veel inzicht geeft, maar slechts één onderdeel is van het hele selectieproces.

Stap 9: Inwerken en trainen

  • Pas het inwerkschema en de training van je nieuwe sales collega aan op basis van wat je uit de assessment hebt geleerd. Als iemand bijvoorbeeld goed is in "plannen en voorbereiden", maar minder in "deals sluiten", leg dan de nadruk op onderhandelen en afsluittechnieken.

Extra tips:

  • Moedig kandidaten aan eerlijk te zijn tijdens het invullen van het sales assessment; er zijn geen goede of foute antwoorden.
  • Overweeg om na de assessment een gesprek met de kandidaten te hebben over de uitkomsten en hun feedback.
  • Bedenk dat assessments nuttig zijn, maar het beste werken als ze onderdeel zijn van een breder selectieproces.

Case study: Het succes van sales assessments bij Artra: versterking van selectieprocessen binnen de flexbranche

Het sales rapport van The Bridge Personality (het sales assessment) wordt vaak gebruikt door bedrijven om kandidaten voor verkoopfuncties te beoordelen. Maar wie beoordeelt eigenlijk de mensen die deze kandidaten selecteren? Artra, hét opleidingsinstituut binnen de flexbranche en marktleider, ondersteunt intercedenten en HR-professionals al 40 jaar met opleidingen, trainingen en assessments, waaronder de tests en sales assessments van TestGroup. Deze tools helpen Artra om flexorganisaties en HR-afdelingen te assisteren bij het kiezen van de juiste medewerkers, die later zelf verkopers beoordelen.

“Ongeveer tien jaar geleden maakten we voor het eerst kennis met de testen en sales assessments van TestGroup. We gebruikten deze bij een grote uitzendorganisatie en waren zo onder de indruk dat we ze sindsdien blijven inzetten, zowel bij klanten als binnen onze eigen organisatie”, vertelt Ellen van Hierden, directeur van Artra. De samenwerking met TestGroup is altijd soepel, met snelle reacties en ruimte voor maatwerk.

Wetenschappelijk onderbouwde basis voor objectieve beoordeling

Wat maakt het inzetten van deze sales assessments zo waardevol? “Veel HR-gerelateerde organisaties zijn op zoek naar objectieve meetinstrumenten om de beste kandidaat te selecteren. In het kader van diversiteit binnen bedrijven is dit steeds belangrijker. De sales assessments van TestGroup zijn wetenschappelijk onderbouwd en gevalideerd, wat essentieel is voor betrouwbare resultaten. De uitkomsten geven concrete handvatten voor selectiebeslissingen.”

“Wij ondersteunen bij het interpreteren van de rapporten. De klant beslist wat ze ermee doen.” Artra begeleidt organisaties in het begrijpen en interpreteren van de resultaten. “Het kan voorkomen dat iemand zichzelf anders ziet dan de assessment aantoont. We bespreken dergelijke afwijkingen en adviseren over mogelijke acties. De rapporten van de sales assessments zijn visueel en gebruiksvriendelijk, wat ook helpt bij persoonlijke ontwikkeling. Elke organisatie heeft andere wensen voor kandidaatprofielen, dus wij geven geen oordeel over de testresultaten. Wij faciliteren het proces, maar de organisatie bepaalt welke eigenschappen belangrijk zijn. Vaak zien we dat organisaties op zoek zijn naar kandidaten die goed kunnen netwerken, initiatiefrijk, creatief en resultaatgericht zijn. De sales assessments zijn zo opgezet dat manipulatie door de kandidaten erg moeilijk is, waardoor de resultaten betrouwbaar en waardevol zijn.”

Een sales assessment ontwikkeld met wetenschappelijk onderzoek

Het sales assessment is ontwikkeld door het research & development team van TestGroup. Wij zijn o.a. gespecialiseerd in het voorspellen van verkoopsucces door middel van persoonlijkheidsvragenlijsten. Ook adviseren we vele organisaties in binnen- en buitenland over het optimaliseren van de prestaties van verkoopteams. TestGroup publiceert samen met verschillende universiteiten wetenschappelijke artikelen over sales en verkoopsucces

Voorbeeldrapporten

Bij het sales assessment krijg je twee rapporten; het salesrapport en een uitgebreid persoonlijkheidsrapport. Zo krijg je een volledig beeld van de sales skills van je kandidaat. Omdat TestGroup zelf een testuitgever is, hebben wij het online sales assessment beschikbaar in in veel talen. Uiteraard adviseren wij je graag over het toepassen van het online sales assessment voor een specifieke salesfunctie.

Video: Sales Assessment

Ben je op zoek naar de perfecte test om je sales kandidaten te selecteren? Met het Bridge sales assessment kun je jouw onderbuikgevoel onderbouwen met gevalideerde wetenschap. Zo voorkom je dat je een 'false-positive' aanneemt. Met het Bridge sales assessment selecteer je de kandidaat met het meeste sales talent. Het online sales assessment zet alle commerciële succes- en risicofactoren van een kandidaat op een rij in een overzichtelijk en compact rapport.

Veelgestelde vragen over het sales assessment

  • Hoe is dit sales assessment ontwikkeld?

  • Samen met de Erasmus Universiteit Rotterdam heeft TestGroup bij een grote groep verkopers onderzocht welke competenties echt zorgen voor meer omzet bij verkopers en ander commercieel personeel. Deze competenties zijn opgenomen in het sales assessment. Als jij een sales assessment afneemt bij je kandidaten. wordt o.a. op deze competenties getest. 

  • Welke sales skills worden getest?

  • Dit sales skills assessment meet o.a. de vaardigheid van de kandidaat op de 6 stappen van sales:  (1) Plannen & voorbereiden, (2) Contact leggen, (3) Behoefte creëren, (4) Oplossingen presenteren, (5) De deal maken en (6) Relatiebeheer.

  • Wat zijn de kosten van deze sales test?

  • Als je het sales assessment los bestelt (per kandidaat) zijn de kosten 235 euro (excl. btw). De kosten per kandidaat zijn een stuk lager als je credits inkoopt of een abonnement voor onbeperkt gebruik neemt. Alle prijzen vind je op de prijzenpagina.

  • Waarom zou ik mijn kandidaat testen op sales vaardigheden?

  • Omdat uit onderzoek blijkt dat niet iedereen de juiste competenties heeft om ook echt omzet (=verkoopresultaten) te behalen. Een interview is niet genoeg om sales competenties te meten. Hiervoor heb je een goed sales assessment nodig. Het sales assessment van TestGroup gebruikt algoritmes om te voorkomen dat een kandidaat de test oneerlijk invult. 

  • Wat is er uniek aan deze sales assessment tool?

  • De sales assessment tool van TestGroup maakt als enige ter wereld gebruik van kunstmatige intelligentie om te zorgen dat de kandidaat de test eerlijk invult. Probeert de kandidaat toch het assessment te 'sturen'? Dan zie je dat direct in het rapport, op het niveau van de competentie.

  • Hoe lang is de salesmedewerker met de test bezig?

  • Meestal zijn kandidaten ongeveer 45 minuten met de test bezig. Het rapport is direct na afloop beschikbaar.

  • Kan ik ook een rapport opmaken van mijn verkoopteam?

  • Jazeker! Er is ook een teamrapport van het sales assessment beschikbaar. Zo weet jij exact waar het team de verkoopprestaties nog kan verbeteren.

  • Zorgt deze test voor meer commercieel resultaat bij salestalent?

  • Omdat je door het inzetten van dit sales assessment betere verkopers zult aannemen, zal het zorgen voor meer omzet bij je nieuwe medewerkers. Daarnaast zal het ook zorgen voor rendementoptimalisatie van bestaande salesteams.

  • Kan ik dit ook gebruiken voor training en professionele ontwikkeling van commercieel personeel?

  • Uiteraard, dit assessment wordt veel gebruikt als vertrekpunt voor de ontwikkeling van sales competenties bij bestaande medewerkers. Na het afnemen van dit assessment weet je direct waar de ontwikkelpunten liggen.

  • Welke rapporten krijg ik bij dit assessment?

  • Nadat je kandidaat het sales assessment heeft ingevuld, krijg je een sales rapport en een 4- kleuren persoonlijkheidsrapport. Hiermee heb je een compleet overzicht van de sales competenties. Wil je uitleg over de rapporten? Na afloop kun je met een TestGroup-consultant (gratis) telefonisch door de rapporten gaan. 

Tests en online assessments bestellen

  • Je kunt hier een test of online assessment aanvragen voor je kandidaat of medewerker.
  • Wij zetten de test of online assessment binnen 30 minuten klaar.
  • De test blijft beschikbaar totdat de deelnemer het heeft afgerond.
  • Na het invullen is het rapport direct beschikbaar.
  • Als bedrijf of organisatie kun je achteraf (per factuur) betalen.
  • Grote afname? Kies dan voor online assessments in eigen beheer.

Bestellen

Producten bestellen doe je snel en simpel. Selecteer hieronder de gewenste producten en aantallen. Vul daarna je gegevens in. Controleer je aanvraag en stuur hem in. De betaling gaat eenvoudig en achteraf per factuur.

1

Selecteer je producten

HR tests (losse afname)

Aantal
€135
€135
€119
€119
€165
€135
€109
€119
€595
€55

HR assessments of eigen account

Aantal
€340
€310

Burn-out preventie

Aantal
€89
€89

Trainingen

€2495
€2495
€2495
€1895
€995

Boeken

Aantal
€189
€189
€189
2

Jouw gegevens

3

Controle & verzenden

De door jou gekozen producten

  • Geen producten gekozen

We gaan direct voor je aan de slag.

In 4 stappen: je kandidaat of medewerker vandaag getest

  • Bestel een test of online assessment via de bestelpagina.
  • Je kandidaat of medewerker kan binnen 30 minuten aan de slag.
  • De test blijft beschikbaar totdat de deelnemer het heeft afgerond.
  • Na het invullen is het rapport direct beschikbaar.

Indien gewenst kun je na afloop met een TestGroup-consultant telefonisch door het rapport gaan. Als bedrijf of organisatie kun je achteraf (per factuur) betalen. Grote afname? Kies dan voor online assessments in eigen beheer.

Dit zeggen onze tevreden klanten over ons

“Sinds we naast kennis en vaardigheden ook op persoonlijkheid testen, namelijk met The Bridge Personality, zijn er aanzienlijk minder ‘ongelukkige huwelijken'.”

Marja Kramer, recruiter

Beoordeling van The Bridge Personality door GP Groot