Sales assessment: test je kandidaat
Het sales assessment van TestGroup, ontwikkeld door de Erasmus Universiteit, is het meest gebruikte assessment voor verkopers in Nederland en België. Je kunt het per kandidaat aanvragen of zelf afnemen via een abonnement op het Bridge Assessment Platform. Geen wachttijden: je kandidaat wordt direct getest. Het assessment laat meteen zien hoe goed je kandidaat of medewerker is in verkoop. Beoordeeld als beste door experts.
Wat is een sales assessment?
Het doel van het sales assessment is om te kijken naar de persoonlijkheid en motivatie van mensen die solliciteren voor een salesbaan, of het nu gaat om inbound sales of outbound sales. Het sales assessment wordt vooral gebruikt om te helpen bij het kiezen van de juiste kandidaat, maar het geeft ook ideeën over hoe je de kandidaat verder kunt helpen groeien en ontwikkelen.
Met een sales assessment selecteer je betere verkopers
Het aannemen van nieuwe verkoopmedewerkers is een veel voorkomend onderdeel van een (team)manager of van een medewerker personeelszaken. Bij kleinere ondernemingen, waarvan de directeur zich met allerlei zaken moet bemoeien, is er vaak niet eens sprake van een persoon die veel ervaring heeft met werving en selectie, hetgeen dus best risicovol is. Het aannemen van de ‘verkeerde’ medewerker is kostbaar en erg frustrerend voor beide partijen. Want sales is zeer belangrijk voor een onderneming. Een (online) sales assessment zorgt ervoor dat je een sales medewerker met talent voor sales aanneemt. Op deze manier kun je een succesvolle salesafdeling opbouwen.
Sales assessment: lage kosten en minder kans op een 'mis-fit'
Met het inzetten van een sales assessment verminder je als bedrijf het risico op een ‘mis-fit’. Natuurlijk zijn er kosten verbonden aan het afnemen van een sales assessment. Echter, deze kosten vallen veelal in het niet vergeleken met de aanstelling van een nieuwe verkoopmedewerker of sales manager die uiteindelijk weer het veld moet ruimen. Een sales assessment kan je helpen om een topverkoper te selecteren.
Hoe werkt het selecteren op verkooptalent?
Het online sales assessment zet alle commerciële succes- en risicofactoren van een kandidaat voor je op een rij in een overzichtelijk en compact rapport. In het rapport tref je scores op de zes stappen van verkoop en de scores op de vier verkooptypes.
Sales assessment bestellen
Voorbeeldrapport: sales assessment
Je kunt hier een voorbeeldrapport van het sales assessment bekijken. Je ontvangt na afloop van het sales assessment 2 rapporten: het sales rapport en het persoonlijkheidsrapport. Het sales rapport geeft scores op de 6 stappen van sales: plannen & voorbereiden, contact leggen, behoefte creëren, oplossingen presenteren, de deal maken en relatiebeheer. Daarnaast wordt bepaald of de kandidaat een Hunter, Farmer, Consultant of Negotiator is. Het persoonlijkheidsrapport geeft o.a. scores op 34 Big Five competenties.
Voorbeeldpagina uit het rapport
Waarom het testen van verkooptalent met een sales assessment belangrijk is
Een sales assessment is een praktische en efficiënte manier om de competenties en groeipotentieel van sales talent inzichtelijk te maken. De resultaten van het assessment bieden daarnaast een uitstekende basis voor het opbouwen van een succesvol sales team of het uitstippelen van een groeipad voor talenten.
Het sales assessment is een waardevol middel dat veel inzicht biedt. Het is tevens de start voor professionele groei en verbetering van het rendement van sales teams.
Waarom een sales assessment belangrijk is voor werkgevers:
Waarom een sales assessment belangrijk is voor sales- of verkoopmedewerkers:
De zes stappen van verkoop
In welke fase van het verkoopproces blinkt je kandidaat uit? In het salesrapport staan scores van de kandidaat op de zes verkoopstappen: (1) Plannen & voorbereiden, (2) Contact leggen, (3) Behoefte creëren, (4) Oplossingen presenteren, (5) De deal maken en (6) Relatiebeheer.
De vier verkooptypes
Welk verkooptype is de kandidaat? In het salesrapport zie je de scores van de kandidaat op de vier verkooptypes: Hunter, Consultant, Farmer en Negotiator.
Kenmerken van het sales assessment
Hoe gebruik je een sales assessment om verkopers te selecteren
Stap 1: Bepaal de competenties van het functieprofiel (wat heb je nodig)
Stap 2: Kies een geschikt sales assessment
Stap 3: Bestel het sales assessment
Stap 4: Nodig de kandidaten uit
Stap 5: Houd het overzicht
Stap 6: Bekijk de resultaten
Stap 7: Voer gesprekken met geschikte kandidaten
Stap 8: Selecteer de beste kandidaat
Stap 9: Inwerken en trainen
Een sales assessment gebaseerd op wetenschappelijk onderzoek
Het sales assessment is ontwikkeld door het research- en developmentteam van TestGroup. Wij zijn o.a. gespecialiseerd in het voorspellen van verkoopsucces door middel van persoonlijkheidsvragenlijsten. Ook adviseren we vele organisaties in binnen- en buitenland over het optimaliseren van de prestaties van verkoopteams. TestGroup publiceert samen met verschillende universiteiten wetenschappelijke artikelen over sales en verkoopsucces.
Voorbeeldrapporten
Bij het sales assessment krijg je twee rapporten; het salesrapport en een uitgebreid persoonlijkheidsrapport. Zo krijg je een volledig beeld van de sales skills van je kandidaat. Omdat TestGroup zelf een testuitgever is, hebben wij het online sales assessment beschikbaar in veel talen. Uiteraard adviseren wij je graag over het toepassen van het online sales assessment voor een specifieke salesfunctie.
Video: Sales Assessment
Ben je op zoek naar de perfecte test om je sales kandidaten te selecteren? Met het Bridge sales assessment kun je jouw onderbuikgevoel onderbouwen met gevalideerde wetenschap. Zo voorkom je dat je een 'false-positive' aanneemt. Met het Bridge sales assessment selecteer je de kandidaat met het meeste sales talent. Het online sales assessment zet alle commerciële succes- en risicofactoren van een kandidaat op een rij in een overzichtelijk en compact rapport.
-
Hoe is dit sales assessment ontwikkeld?
-
Samen met de Erasmus Universiteit Rotterdam heeft TestGroup bij een grote groep verkopers onderzocht welke competenties echt zorgen voor meer omzet bij verkopers en ander commercieel personeel. Deze competenties zijn opgenomen in het sales assessment. Als jij een sales assessment afneemt bij je kandidaten, wordt o.a. op deze competenties getest.
-
Welke sales skills worden getest?
-
Dit sales skills assessment meet o.a. de vaardigheid van de kandidaat op de 6 stappen van sales: (1) Plannen & voorbereiden, (2) Contact leggen, (3) Behoefte creëren, (4) Oplossingen presenteren, (5) De deal maken en (6) Relatiebeheer.
-
Wat zijn de kosten van deze sales test?
-
Als je het sales assessment los bestelt (per kandidaat) zijn de kosten 330 euro (excl. btw). De kosten per kandidaat zijn een stuk lager als je credits inkoopt of een abonnement voor onbeperkt gebruik neemt. Alle prijzen vind je op de prijzenpagina.
-
Waarom zou ik mijn kandidaat testen op sales vaardigheden?
-
Omdat uit onderzoek blijkt dat niet iedereen de juiste competenties heeft om ook echt omzet (=verkoopresultaten) te behalen. Een interview is niet genoeg om sales competenties te meten. Hiervoor heb je een goed sales assessment nodig. Het sales assessment van TestGroup gebruikt algoritmes om te voorkomen dat een kandidaat de test oneerlijk invult.
-
Wat is er uniek aan deze sales assessment tool?
-
De sales assessment tool van TestGroup maakt als enige ter wereld gebruik van kunstmatige intelligentie om te zorgen dat de kandidaat de test eerlijk invult. Probeert de kandidaat toch het assessment te 'sturen'? Dan zie je dat direct in het rapport, op het niveau van de competentie.
-
Hoe lang is de salesmedewerker met de test bezig?
-
Meestal zijn kandidaten ongeveer 45 minuten met de test bezig. Het rapport is direct na afloop beschikbaar.
-
Kan ik ook een rapport opmaken van mijn verkoopteam?
-
Jazeker! Er is ook een teamrapport van het sales assessment beschikbaar. Zo weet je exact waar het team de verkoopprestaties nog kan verbeteren.
-
Zorgt deze test voor meer commercieel resultaat bij salestalent?
-
Omdat je door het inzetten van dit sales assessment betere verkopers zult aannemen, zal het zorgen voor meer omzet bij je nieuwe medewerkers. Daarnaast zal het ook zorgen voor rendementoptimalisatie van bestaande salesteams.
-
Kan ik dit ook gebruiken voor training en professionele ontwikkeling van commercieel personeel?
-
Uiteraard, dit assessment wordt veel gebruikt als vertrekpunt voor de ontwikkeling van sales competenties bij bestaande medewerkers. Na het afnemen van dit assessment weet je direct waar de ontwikkelpunten liggen.
-
Welke rapporten krijg ik bij dit assessment?
-
Nadat je kandidaat het sales assessment heeft ingevuld, krijg je een sales rapport en een 4-kleuren persoonlijkheidsrapport. Hiermee heb je een compleet overzicht van de sales competenties. Wil je uitleg over de rapporten? Na afloop kun je met een TestGroup-consultant (gratis) telefonisch door de rapporten gaan.