Hoe selecteer je de beste verkoper?
Producten
maandag 08 december 2025
Ontgrendel het ware potentieel van je verkoopteam met het innovatieve sales assessment van TestGroup.
Het maakt niet uit in welke markt je opereert, tegenwoordig is de concurrentie enorm. Het commerciële succes van je organisatie hangt voor een groot deel af van de effectiviteit van je salesteams. Hoe beter je sales professionals, hoe hoger de omzet.
De perfecte verkoper is iemand die zijn product kent, maar vooral goed in staat is een band met de prospect of klant op te bouwen. Je hebt iemand nodig die sociaal en verbaal sterk is, tussen de regels kan lezen en zich goed kan inleven. De topverkoper denkt met de klant mee. Niet het product is leidend, maar de klantbehoefte.
Het werven en selecteren van verkopers is geen sinecure. Sommige verkopers zijn er vooral goed in zichzelf te verkopen. Eenmaal aangenomen blijken ze echter consequent hun doelen niet te halen. Bij de salesmeetings hebben ze daar vaak allerlei goede redenen voor, die ze met verve weten te verkopen. Maar de maand erna verandert er niets.
Er zijn verschillende studies uitgevoerd naar de effectiviteit van salesteams. Deze studies vertellen ons keer op keer dat 20% van de salesprofessionals echte toppers zijn. Een net zo’n groot deel (20%) doet het ronduit slecht. De resterende 60% van de verkopers haalt maandelijks zijn targets. De kans is dus groot dan ook in jouw salesteam een paar verkopers zitten die niet optimaal presteren.
De oorzaak van die onderperformance kan variëren. Het betekent niet per se dat iemand een slechte verkoper is, alleen dat hij of zij niet op de juiste plek zit. Misschien heb je wel een Negotiator aangenomen terwijl je een Hunter nodig hebt. Of wellicht zit de perfecte teamplayer in een rol waar je eigenlijk een individualist zou willen hebben.
Sales professionals selecteren
Ook in een krappe arbeidsmarkt moet je selectief zijn. Het is beter een functie tijdelijk vacant te houden dan hem te vullen met een ongeschikte kandidaat. Maar hoe selecteer je de juiste kandidaat?
Neem de tijd om voorafgaand aan de werving een paar vragen te beantwoorden. Zoek je iemand die vooral goed in het team past, of iemand die bij de markt past? Wil je een teamspeler of een individualist? Vertaal dit in concrete eigenschappen waaraan de kandidaat moet voldoen.
Vervolgens zet je de gewenste eigenschappen om in selectiecriteria die de basis vormen voor een beoordelingsformulier. Daarna formuleer je een aantal vragen om te toetsen in hoeverre de kandidaat aan de eisen voldoet.
Online sales assessment
Het opzetten van een selectiestrategie vergt veel tijd en denkwerk. Met het online sales assessment van TestGroup bespaar je jezelf veel van dit werk. Je kunt dit assessment gebruiken bij de selectie van sollicitanten, maar ook om bestaande medewerkers meer in hun kracht te zetten.
Bij de ontwikkeling van het assessment gebruikte TestGroup -naast meer dan 15 jaar ervaring in W&S- wetenschappelijke technieken en ervaring uit het veld.
Het online sales assessment heeft zich ook in de praktijk meer dan bewezen. Elke dag wordt het assessment wereldwijd door honderden recruiters gebruikt.
Het online sales assessment verschaft je een handig en overzichtelijk rapport waarin alle commerciële succes- en risicofactoren van je sollicitant overzichtelijk zijn weergegeven.
De online test geeft inzicht in de persoonlijkheid van de kandidaat, diens competenties en diens werkgedrag. Het assessment geeft inzicht in de performance van de salesprofessional in elk van de zes verkoopstappen:
Ook vertelt het rapport je meteen met welk type salesprofessional je te maken hebt; de hunter, consultant, farmer of negotiator.
Snel een integraal rapport
Het mooie aan het online sales assessment van TestGroup is dat je in een paar bladzijdes een volledig beeld van de kandidaat krijgt. Slimme software, de normative-ipsative split-technologie, herkent sociaal wenselijke antwoorden. Daardoor zijn de uitkomsten van het online sales assessment niet te sturen. Dat, samen met de wetenschappelijke validatie van de test, zorgt voor uitkomsten waar je op kunt vertrouwen.
Minstens net zo belangrijk is dat je niet lang op de uitkomsten hoeft te wachten. Vanaf het moment van bestelling heeft TestGroup slechts 30 minuten nodig om de test klaar te zetten. Het rapport is direct beschikbaar.
De kandidaat ontvangt een e-mail en kan de vragenlijst online beantwoorden op een moment en plaats die hij of zij zelf kiest. Zodra de antwoorden zijn verzonden worden deze verwerkt door de slimme algoritmes en de AI van het assessment.
Omdat het proces geautomatiseerd is ontvang je het rapport binnen een kwartier.
Sales assessment bestellen
-
Hoe selecteer je de beste verkoper voor je organisatie?
-
De beste verkoper selecteer je door meerdere bronnen te combineren: een duidelijk functieprofiel, gestructureerde interviews, referenties en een objectief online sales assessment van TestGroup. Zo kijk je niet alleen naar het cv en een goed gesprek, maar ook naar persoonlijkheid, competenties en gedrag in het verkoopproces.
-
Waarom is een duidelijk salesprofiel zo belangrijk?
-
Zonder helder profiel weet je eigenlijk niet waar je op selecteert. In een salesprofiel beschrijf je de doelen van de functie, het type klanten, de lengte van de salescyclus en de belangrijkste competenties, zoals commerciële drive, doorzettingsvermogen en relatiebeheer. Dit maakt het vergelijken van kandidaten eerlijk en overzichtelijk.
-
Wat voegt het online sales assessment van TestGroup toe?
-
Met het online sales assessment van TestGroup krijg je een rapport waarin de commerciële succes en risicofactoren van een kandidaat overzichtelijk staan. Je ziet hoe iemand scoort op salescompetenties en in welke stappen van het verkoopproces hij of zij waarschijnlijk het sterkst is. Dat helpt je om de kandidaat te kiezen die het beste past bij de functie en je salesteam.
-
Welke competenties zijn belangrijk bij het selecteren van een verkoper?
-
Belangrijke competenties zijn onder andere commerciële drive, overtuigingskracht, klantgerichtheid, resultaatgerichtheid, omgaan met weerstand, relatiebeheer en flexibiliteit. Het online sales assessment van TestGroup meet deze competenties op een objectieve manier, zodat je minder hoeft te vertrouwen op onderbuikgevoel.
-
Is een goed cv en een sterk sollicitatiegesprek niet genoeg?
-
Een goed cv en een overtuigend gesprek zijn belangrijk, maar zeggen niet alles over daadwerkelijk verkoopgedrag. Sommige kandidaten verkopen zichzelf uitstekend, maar blijven later achter in resultaten. Met een online sales assessment van TestGroup kijk je dieper en zie je of iemands profiel echt past bij de rol en jullie commerciële doelen.
-
Hoe gebruik je de uitkomsten van het online sales assessment in het interview?
-
Het is verstandig om het rapport van TestGroup als basis te gebruiken voor je gesprek. Je stelt gerichte vragen over situaties uit de praktijk die aansluiten bij de scores in het rapport. Zo toets je of het gedrag in het rapport herkenbaar is en krijg je een realistischer beeld van hoe iemand in jouw salesteam gaat functioneren.
-
Heb je een ander profiel nodig voor new business dan voor accountmanagement?
-
Ja. Voor new business heb je meestal meer behoefte aan een hunter met veel acquisitiedrive en doorzettingsvermogen. Voor accountmanagement zijn relatiebeheer, servicegerichtheid en lange termijn denken belangrijker. Het online sales assessment van TestGroup laat zien of iemand meer een hunter, farmer, consultant of negotiator is en hoe dit past bij jouw vacature.
-
Kun je het online sales assessment ook gebruiken voor bestaande verkopers?
-
Zeker. Het assessment is niet alleen geschikt voor selectie, maar ook voor ontwikkeling. Je kunt zien waar verkopers nog kunnen groeien, welke training past en hoe je coaching het beste inzet. Zo gebruik je het online sales assessment van TestGroup om zowel nieuwe als bestaande salesprofessionals sterker te maken.
-
Hoe verklein je de kans op een miskoop in sales?
-
Je verkleint de kans op een miskoop door altijd te werken met een helder salesprofiel, gestructureerde interviews, het online sales assessment van TestGroup en, waar mogelijk, referentiechecks. Als al deze informatie dezelfde richting op wijst, is de kans veel groter dat je echt de beste verkoper voor jouw organisatie selecteert.
Online assessment tips
