Online assessment voor accountmanagers
Producten
donderdag 08 januari 2026
Meestal zet je een online assessment voor accountmanagers in bij de selectie van accountmanagers en andere salesfuncties. Steeds vaker wordt dit type sales assessment ook gebruikt voor ontwikkeling en training. Denk aan het scherper maken van commerciële vaardigheden, het verbeteren van klantgesprekken en het gerichter sturen op resultaat. Met een online sales assessment voor accountmanagers vergroot je aantoonbaar je verkoopkracht.
Uit jarenlang onderzoek binnen de verkoop blijkt dat een groot deel van de verkopers het vak onvoldoende beheerst. Dat komt vaak doordat mensen wel commerciële ervaring hebben, maar niet over de juiste competenties, motivatie of aanleg beschikken. De vraag is dan: hoe zorg je dat je de juiste verkopers aantrekt én ontwikkelt?
Met het online sales assessment voor accountmanagers van TestGroup krijg je hier direct inzicht in. Je ziet snel wie echt geschikt is voor een salesrol en waar ontwikkelpunten liggen. Zo selecteer je betere accountmanagers en help je je huidige salesmedewerkers gericht groeien in hun rol.
Proactieve verkopers
Verkopen is een vak. Een goede verkoper luistert, gaat makkelijk met mensen om en kan zich goed inleven in de ander. Daarnaast beschikt hij of zij over sterke sales competenties, zoals overtuigingskracht, proactiviteit en het vermogen om snel te schakelen. Ook kennis van het product en de markt is essentieel.
De praktijk is vaak anders. De ervaring leert dat zeker 50 procent van de accountmanagers onvoldoende geschikt is voor het vak. Klanten weten door het internet vaak al veel over het product, soms zelfs meer dan de verkoper. Juist daarom moet je als accountmanager een stap voor zijn. Dat vraagt om de juiste sales competenties: proactief handelen, kansen zien, gericht adviseren en actief contact zoeken via telefoon en sociale media. Niet afwachten, maar zelf het initiatief nemen. Dat zit niet in iedere verkoper en maakt het verschil tussen gemiddeld en succesvol verkopen.
Het gedrag van verkopers achterhalen
Om het gedrag van verkopers inzichtelijk te krijgen en te verbeteren, heeft TestGroup een online assessment voor accountmanagers ontwikkeld. Accountmanagers en kandidaten voor andere salesfuncties doen dit online assessment om te analyseren welke vaardigheden om verbetering vragen. De uitslag is nuttig voor beide partijen. Het maakt duidelijk welke competenties een medewerker moet bijleren om geschikt te zijn voor het veeleisende vak van verkoper. En als hieruit ook blijkt dat de accountmanager niet op zijn plaats zit, moet je daar als organisatie actie op ondernemen.
Uit het online assessment voor accountmanagers komen verschillende mogelijke uitkomsten naar voren: de verkoper is geschikt voor zijn werk, of hij heeft wat extra training en begeleiding nodig, of hij is helemaal niet geschikt als verkoper en kan beter op zoek gaan naar een andere baan.
Online assessment voor accountmanagers
Het online assessment voor accountmanagers is een assessment dat niet alleen inzicht geeft in persoonlijkheid, werkgedrag en competenties, maar ook het salestype van je verkoper in kaart brengt. Is jouw medewerker een Hunter, een Farmer, een Consultant of een Negotiator? Zal je medewerker in de planningsfase hoge ogen gooien, of juist uitblinken in het maken van de deal? Het online sales assessment is het instrument wanneer je snel, maar ook op een duidelijke en betrouwbare manier antwoorden op deze vragen wenst.
Inhoud van het online assessment voor accountmanagers
Het online assessment voor accountmanagers bestaat standaard uit een persoonlijkheidstest (met salesmodule) en een capaciteiteitentest. Uiteraard is maatwerk mogelijk en kunnen er ook andere testen in het account worden opgenomen, zoals een drijfverentest. Een kandidaat is ongeveer 1 uur met het assessment bezig. Het rapport is direct na afloop beschikbaar.
Voorbeeldrapport: online assessment voor accountmanagers
Bekijk hier een voorbeeldrapport van het online assessment voor accountmanagers. Dit rapport meet o.a. de volgende sales competenties: Plannen & voorbereiden, Contact leggen, Behoefte creëren, Oplossingen presenteren, De deal maken en Relatiebeheer.
Voorbeeldpagina uit het rapport
Hulp nodig met een online assessment voor accountmanagers?
Wil je meer informatie over het online assessment voor accountmanagers? Je kunt hier contact met ons opnemen.
Online assessment voor accountmanagers bestellen
Video: hoe test je een accountmanager?
Ben je op zoek naar de perfecte test om accountmanagers te selecteren? Met het online assessment voor accountmanagers kun je jouw onderbuikgevoel onderbouwen met gevalideerde wetenschap. Zo voorkom je dat je een 'false-positive' aanneemt. Met dit verkoop assessessment selecteer je de kandidaat met het meeste sales talent. Het online sales assessment zet alle commerciële succes- en risicofactoren van een kandidaat op een rij in een overzichtelijk en compact rapport.
-
Waarom zou je een online sales assessment gebruiken bij selectie?
-
Met een online sales assessment kun je objectief bepalen wie het meeste sales talent heeft. Het helpt om onderbuikgevoelens te onderbouwen met gevalideerde data, zodat je de beste kandidaten selecteert en minder fouten maakt bij aanname.
-
Hoe helpt een online assessment bij ontwikkeling van accountmanagers?
-
Het assessment laat zien welke sales competenties een medewerker al heeft en waar ontwikkelpunten liggen. Op basis daarvan kun je gerichte training en coaching inzetten om prestaties in de praktijk te verbeteren.
-
Wat meet het online assessment precies?
-
Het meet persoonlijkheid, werkgedrag en specifieke sales competenties zoals contact leggen, salesvaardigheden, resultaatgerichtheid en relatiebeheer. Dit geeft een compleet beeld van iemands geschiktheid voor salesfuncties.
-
Hoe lang duurt het online assessment?
-
De test duurt ongeveer één uur. Na het invullen is het rapport direct beschikbaar, zodat je snel inzicht krijgt in de resultaten.
-
Welke soorten rapporten krijg je?
-
Je krijgt een overzichtelijk rapport dat aangeeft of iemand geschikt is als accountmanager, welke sales competenties sterk zijn en waar extra training nodig is. Je ziet ook wat iemands salestype is, zoals Hunter, Farmer of Consultant.
-
Is het assessment alleen voor selectie of ook voor ontwikkeling?
-
Het online assessment is geschikt voor zowel selectie als ontwikkeling. Je kunt het gebruiken bij werving, maar ook om bestaande accountmanagers verder te laten groeien.
-
Kun je het online assessment aanpassen aan je organisatie?
-
Ja, standaard bestaat het assessment uit een persoonlijkheidstest en een capaciteiteitentest, maar je kunt maatwerk toevoegen zoals drijfverentests of extra modules voor specifieke competenties.
-
Hoe snel kun je beginnen met het assessment?
-
Na bestellen zetten we het assessment binnen 30 minuten klaar voor gebruik.
-
Is het assessment alleen beschikbaar voor bedrijven?
-
Ja, het online sales assessment is alleen beschikbaar voor bedrijven en organisaties, niet voor individuele particulieren.
-
Krijg je hulp bij de uitslag?
-
Indien gewenst kun je na afloop met een consultant van TestGroup telefonisch door het rapport gaan voor extra toelichting.
-
Wat is een online assessment voor accountmanagers?
Online assessment tips
