Commercieel personeel selecteren met een sales assessment
Producten
woensdag 03 december 2025
Het selecteren van commercieel personeel is cruciaal voor het succes van je organisatie. Met een sales assessment van TestGroup krijg je snel en nauwkeurig inzicht in de verkoopvaardigheden van je kandidaten. Het assessment meet onder andere overtuigingskracht, klantgerichtheid en commerciële drive. Dit helpt je niet alleen de juiste mensen te selecteren, maar zorgt er ook voor dat je teamleden optimaal kunnen presteren in hun salesrol. Zo maak je beter onderbouwde keuzes bij de werving en ontwikkeling van je commerciële medewerkers.
Hoe bestel je een sales assessment?
Het sales assessment van TestGroup is eenvoudig te bestellen. Je kunt ervoor kiezen om de test per kandidaat af te nemen, wat handig is voor individuele selecties. Voor grotere wervingsprojecten biedt een abonnement op het Bridge Assessment Platform meer flexibiliteit en kostenvoordeel. Na afname ontvang je gedetailleerde rapporten met praktische adviezen, zodat je meteen aan de slag kunt met het verbeteren van je salesforce.
Voordelen van het Sales Assessment van TestGroup
Onderzoek voorspelbaarheid van verkoopprestaties
Wordt u op straat wel eens aangesproken om een krantenabonnement af te sluiten? En krijgt u ’s avonds soms een telefoontje om uw internetpakket uit te breiden? Dan hebben verkopers die aardig, extravert, emotioneel stabiel en meegaand zijn de meeste kans u iets te verkopen. Het beter afstemmen van een persoonlijkheidstest op specifieke verkoopprestaties werpt vruchten af, stelt psycholoog Thomas Sitser van TestGroup in zijn proefschrift 'Voorspellen van verkoopprestaties: Versterken van het verband tussen persoonlijkheid en werkgedrag'.
Een persoonlijkheidstest kan goed worden gebruikt om verkoopprestaties te voorspellen. Verkopers die hoog scoren op bovenstaande factoren blijken meer te verkopen en een betere algemene beoordeling van hun managers te ontvangen. Specifieke eigenschappen zoals het bijhouden van een verkoopadministratie blijken juist weer beter voorspeld te worden door specifieke karaktertrekken zoals detailgerichtheid. Ook verkopers die openstaan voor nieuwe ervaringen blijken het goed te doen.
Voorspellen van verkoopsucces met persoonlijkheidstest
In de westerse wereld gebruiken veel organisaties persoonlijkheidsvragenlijsten voor de selectie van sollicitanten, ook bij verkoopfuncties. Er bestaat echter wetenschappelijke twijfel over het potentieel van deze tests om werkgedrag te voorspellen. Thomas Sitser onderzocht vijf verschillende manieren van aanpak van persoonlijkheidstesten. Hij laat zien dat persoonlijkheidstesten kunnen worden gebruikt om verkoopprestaties te voorspellen. Altijd is aangenomen dat consciëntieus zijn en extraversie voorspellers zijn van verkoopprestaties. Uit het onderzoek blijkt dat openheid voor ervaringen een betere voorspeller is van toekomstige verkoopprestaties, zoals het verwerven van nieuwe klanten. Open en geïnteresseerd zijn in nieuwe dingen is wellicht gerelateerd aan het vinden van nieuwe klanten.
Succes in sales is goed te voorspellen
Als verkopers geselecteerd moeten worden die relatief specifieke taken moeten uitvoeren, zoals het omgaan met bezwaren van klanten en administratief werk, dan is het gebruik van specifieke persoonlijkheidsfacetten zoals attentheid of detailgerichtheid beter. Sitser toont zo aan dat de waarde van persoonlijkheidskenmerken in de test afhangt van de verkooptaak die moet worden voorspeld. Blijkbaar bestaat een verkoopfunctie uit specifieke deeltaken die dermate verschillend zijn dat ze worden voorspeld door verschillende persoonlijkheidskenmerken. Het is daarom belangrijk, zowel in de praktijk als in onderzoek, om duidelijk te specificeren wat de te voorspellen verkooptaak is voordat het optimaal voorspellende persoonlijkheidskenmerk kan worden geselecteerd.
In het proefschrift wordt ook het belang van het reguleren van emoties in verkoopbanen met veel emotionele eisen aangetoond. Een andere manier om de voorspelling van verkoopprestaties te vergroten is het gebruik van door anderen (bijvoorbeeld collega’s) beoordeelde persoonlijkheidsfacetten, het toevoegen van een verkoop gerelateerde context aan een persoonlijkheidsvragenlijst en focussen op de precieze inhoud van verkooptaken.
Hoe werkt het sales assessment van TestGroup?
In het sales assessment vult je kandidaat een online persoonlijkheidstest in (The Bridge Personality). De kandidaat is hier ongeveer 40 minuten mee bezig. Hiervan worden 2 rapporten opgemaakt, het persoonlijkheidsrapport en het salesrapport. Samen vormen deze rapporten het sales assessment. Het sales assessment plaatst alle commerciële succes- en risicofactoren van een sollicitant voor je op een rij. In het rapport zie je cijfers van de sollicitant op zes verkoopstappen: (1) Plannen & voorbereiden, (2) Opbouwen contact, (3) Behoeften creëren, (4) Oplossingen presenteren, (5) Afsluiten van de deal en (6) Relatiebeheer.
De vier verkooptypen: Hunter, Consultant, Farmer en Negotiator
Welk verkooptype is de sollicitant of medewerker? In het verkooprapport zie je de cijfers van de sollicitant op de vier verkooptypen: Hunter, Consultant, Farmer en Negotiator.
Sales assessment bestellen
Video: Online Sales Assessment
Ben je op zoek naar de perfecte test om je sales kandidaten te selecteren? Met het Bridge sales assessment kun je jouw onderbuikgevoel onderbouwen met gevalideerde wetenschap. Zo voorkom je dat je een 'false-positive' aanneemt. Met het Bridge sales assessment selecteer je de kandidaat met het meeste sales talent. Het online sales assessment zet alle commerciële succes- en risicofactoren van een kandidaat op een rij in een overzichtelijk en compact rapport.
-
Waarom zou ik commercieel personeel selecteren met een sales assessment
-
Met een sales assessment voorkom je dat je alleen afgaat op cv en gesprek. Je krijgt een objectieve meting van talent voor sales, commerciële vaardigheden en groeipotentieel. Dat verkleint de kans op een miskoop in commerciële functies en vergroot de kans op duurzame prestaties en omzetgroei.
-
Wat meet een sales assessment precies
-
Een sales assessment meet onder meer commerciële vaardigheden, overtuigingskracht, klantgerichtheid, resultaatgerichtheid, stressbestendigheid en doorzettingsvermogen. Vaak wordt dit gecombineerd met een capaciteitentest op het juiste niveau en een persoonlijkheidstest zoals The Bridge Personality. Zo krijg je een compleet beeld van de kandidaat.
-
Voor welke functies kan ik een sales assessment inzetten
-
Je kunt een sales assessment inzetten voor verschillende commerciële functies, zoals accountmanager, verkoper binnendienst, medewerker customer service, relatiemanager, business developer en sales manager. Het assessment kan worden afgestemd op jullie functieprofielen en commerciële context.
-
Is een sales assessment geschikt voor zowel junior als senior kandidaten
-
Ja, een sales assessment is geschikt voor starters, medior en senior commerciële professionals. Door te werken met verschillende normgroepen kun je kandidaten eerlijk vergelijken binnen hun eigen niveau. Zo zie je of iemand voldoende potentieel heeft voor de functie en voor doorgroei in sales.
-
Hoe verloopt de online afname van het sales assessment
-
De kandidaat ontvangt een uitnodiging per e mail met een persoonlijke link. Het sales assessment wordt volledig online afgenomen, op een rustige plek naar keuze. Jij volgt de voortgang in het systeem en ontvangt na afronding automatisch de rapporten in je mailbox of account.
-
Welke rapporten ontvang ik na het sales assessment
-
Na het sales assessment ontvang je een helder rapport met de scores op commerciële vaardigheden, persoonlijkheid en eventueel capaciteiten. De uitkomsten worden vertaald naar duidelijke conclusies, geschiktheidsindicatoren en praktische aandachtspunten voor selectie en ontwikkeling. Vaak is er ook een samenvattend advies aanwezig.
-
Kan ik het sales assessment ook gebruiken voor ontwikkeling van commercieel personeel
-
Ja, het sales assessment is niet alleen geschikt voor selectie, maar ook voor ontwikkeling en coaching. De rapporten geven concrete aanknopingspunten voor coaching, training en performancegesprekken. Je ziet welke commerciële vaardigheden al sterk zijn en welke verder ontwikkeld kunnen worden.
-
Hoe betrouwbaar is een sales assessment
-
Het sales assessment is gebaseerd op professionele, psychometrisch getoetste testen. Instrumenten zoals The Bridge Personality en The Bridge Ability Suite zijn ontwikkeld op basis van wetenschappelijk onderzoek en worden regelmatig geijkt op grote normgroepen. Daardoor zijn de uitkomsten betrouwbaar en geschikt voor belangrijke HR beslissingen.
-
Kunnen wij als organisatie ondersteuning krijgen bij de interpretatie van de rapporten
-
Ja, het is mogelijk om de rapporten samen met een consultant te bespreken. Je kunt dan vragen stellen over de scores en de vertaling naar de praktijk. Daarnaast is er bij een abonnement vaak een gratis online assessment training inbegrepen, waarin je leert hoe je testen klaarzet, rapporten leest en deze terugkoppelt aan kandidaten.
-
Wat is een sales assessment voor commercieel personeel
-
Een sales assessment is een online assessment waarmee je objectief meet of een kandidaat geschikt is voor een commerciële functie. Het assessment brengt onder andere commerciële vaardigheden, persoonlijkheid, drijfveren en denkniveau in kaart. Zo zie je snel of iemand past bij de functie van bijvoorbeeld accountmanager, verkoper binnendienst of sales consultant.
Online assessment tips
